O que se estuda em gestão comercial

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Sabemos que escolher o curso superior ideal não é necessariamente uma tarefa fácil. Em meio a tantas opções de graduação, qualquer pessoa pode se sentir perdida ou indecisa. Para ajudar nessa sua missão de encontrar uma área promissora, criar um bom plano de carreira e ser bem-sucedido, vamos falar sobre o curso de Gestão Comercial. Já ouviu falar?

Trata-se de uma excelente maneira de ajudar as empresas a aperfeiçoarem suas estratégias no ambiente comercial de negócios. Mas, afinal, o que é Gestão Comercial e por que ela seria uma ótima formação para você?

Confira tudo o que precisa saber sobre o assunto a partir das próximas linhas!

O que é Gestão Comercial?

Você já reparou que a ala comercial é um organismo vivo em qualquer organização, independentemente do nicho de mercado ao qual todas elas pertencem? É aí que entra a relevância do papel do gestor comercial.

O profissional encarregado desse tipo de gerenciamento lida diariamente com os seguintes procedimentos:

• análise de crédito de clientes ou fornecedores;
• reposição de materiais;
• transações financeiras;
• medidas ligadas ao engajamento do público-alvo da marca;
• expansão dos negócios.

Assim, a Gestão Comercial é o departamento no qual todas as deliberações relacionadas aos pontos mencionados acima são tomadas. Antes de decidir, entretanto, é indispensável que haja uma boa organização, a fim de garantir que os processos estejam alinhados com a busca de resultados almejados pela instituição.

Não à toa, a Gestão Comercial não se limita aos setores de marketing e vendas, por exemplo. Na verdade, ela apresenta forte vínculo com os projetos associados a estudo de mercado, infraestrutura logística, planejamento financeiro e, inclusive, inovação. 

O que se estuda em um curso de Gestão Comercial?

Como indicamos em outros artigos, que abordam outras carreiras de sucesso, lançar um olhar atento à grade curricular é essencial para escolher o curso certo para você. Nela, constam não só as matérias tratadas ao longo da formação, mas igualmente o semestre e a ordem em que elas aparecem.

Parece bobagem, mas esses detalhes ajudam bastante a melhorar o aproveitamento do curso. Com o nome das disciplinas em mente, fica mais fácil se familiarizar com certos termos que aparecem em livros sobre gestão, por exemplo.

Especificamente no caso da graduação em Gestão Comercial, prepare-se para estudar estas disciplinas:

• Teoria Geral da Administração;
• Matemática e Estatística básica;
• Matemática Financeira;
• Fundamentos de Economia;
• Diversidade Organizacional;
• Cultura Organizacional;
• Bases da Contabilidade e do Direito;
• Estratégias de Marketing;
• Precificação de Serviços e Produtos;
• Táticas de Gerenciamento de Recursos;
• Gestão de Redes de Distribuição;
• Estudo de Mercado;
• Técnicas de Negociação;
• Planejamento Estratégico.

Qual é o tempo de duração do curso?

Assim como em outros cursos, como Gestão Ambiental, a duração da graduação em Gestão Comercial é de somente 4 semestres. Em outras palavras, você só precisa de 2 anos para concluir a formação.

Essa é, sem dúvida, uma das grandes vantagens de um curso de tecnólogo em comparação com os bacharelados tradicionais, que costumam ser finalizados após 4 anos. 

Quais são as possibilidades de trabalho para quem se forma?

Outro benefício interessante da Gestão Comercial consiste em sua variedade de cargos disponíveis para os formandos na área. Versátil, ela brinda os estudantes dedicados com uma oferta de cargos e posições hierárquicas no mercado de trabalho.

Você pode atuar como gestor comercial tanto em pequenas e médias empresas como em organizações de grande porte. Quanto ao segmento da instituição, o céu é o limite. Compõem o leque de opções os setores que vão da indústria à prestação de serviços, passando por construção civil, engenharia de alimentos, logística etc.

Para facilitar a visualização de todas essas possibilidades, separamos alguns cargos comuns, os quais aparecem com frequência nos títulos de vagas de emprego associados à área de Gestão Comercial.

Assistente comercial

Como assistente, você, basicamente, passa a monitorar pedidos de vendas, além de fornecer suporte às atividades desempenhadas pelo analista. 

Analista comercial

Além de auxiliar nos processos de criação de propostas comerciais, também é atribuição do analista efetuar leituras minuciosas do segmento de atuação da empresa.

Na prática, isso significa que esse profissional deve considerar não só o nível de demanda do mercado, mas também se manter atualizado quanto às tendências. Simultaneamente, ele verifica quais são as táticas dos concorrentes diretos e indiretos. Por fim, a elaboração de orçamentos é mais uma atribuição do analista comercial.

Ao reunir todas essas informações, esse profissional desenvolve relatórios, posteriormente utilizados em processos de tomada de decisão que, em alguma medida, afetam toda a organização.

Supervisor e coordenador comercial

Na parte de supervisão, as atividades desenvolvidas estão associadas ao planejamento da estratégia de vendas. Além disso, é necessário acompanhar a aplicação das medidas previamente definidas. Por isso, é função do supervisor comercial monitorar as equipes de vendas na maior parte do tempo.

Já o coordenador trabalha mais ao lado do analista, coordenando todo aquele trabalho de investigação mercadológica, projeção de cenários e criação de quadros comparativos.

Gerente comercial

Finalmente, chegamos ao gerente, que é quem, de fato, define as diretrizes a serem aplicadas no planejamento comercial de serviços ou produtos. Cabe a ele avaliar soluções efetivas para ampliar o faturamento da empresa. Ao mesmo tempo, é o gerente quem analisa os indicadores de desempenho utilizados pela organização.

Qual é o perfil de um gestor comercial?

Para que a realização de todo esse conjunto de funções proporcione os resultados esperados, é preciso que as empresas contem com gestores comerciais organizados. Independentemente dos sistemas e softwares de gestão adotados, fato é que o volume de dados é considerável.

Por se tratar de um departamento vital para a manutenção e expansão das atividades operacionais de um negócio, a Gestão Comercial depende de pessoas comprometidas com a busca de metas. Logo, faz parte do perfil profissional a habilidade de lidar com desafios — muitas vezes, diários.

Dominar as diferentes formas de se expressar pela fala e escrita, de acordo com a ocasião e as pessoas presentes, é igualmente indispensável para todo gestor comercial bem-sucedido. Paralelamente, você deve ter facilidade para se “comunicar” com números, que marcam presença constante na rotina de trabalho.

Como encontrar o curso ideal?

Agora que você já sabe um pouco mais a respeito das principais características do curso de Gestão Comercial, resta aprender a escolher aquele que atende às suas necessidades. Para economizar na faculdade, sem abrir mão da qualidade de ensino, a melhor solução é optar pela educação a distância.

Quer saber como? Conheça os 6 passos essenciais para escolher uma boa faculdade EAD!

Está a fim de mudar de área ou buscando por melhores oportunidades no mercado de trabalho? A gente tem a indicação do curso ideal para você! Siga na leitura para conferir o que se aprende em Gestão Comercial.

A graduação na área é interessante, porque qualquer atividade empresarial depende de vendas para ser bem-sucedida. Até mesmo uma ONG precisa vender ideias para conseguir realizar seus projetos sociais, assim como um órgão público deve divulgar planos se quiser ganhar mais verba do governo.

E não é só isso! O profissional ainda pode trabalhar na gestão de equipes, no relacionamento com o cliente e até no planejamento financeiro-tributário de uma rede de varejo. Quem faz o curso de Gestão Comercial tem várias possibilidades!

Você pode começar uma carreira na área estudando na Unopar, líder em EAD no Brasil. Veja só por que a graduação na área é interessante e o que se aprende em Gestão Comercial!

O que se aprende no curso de Gestão Comercial?

Primeiramente, essa graduação atende ao perfil de quem é bom em raciocínio lógico-matemático. Lidar bem com gente é um plus para você se dar bem na carreira, principalmente se estiver de olho em cargos de liderança. Confira algumas matérias de Gestão Comercial na grade curricular do curso na Unopar:

• Gestão de Projetos;
• Modelos de Gestão;
• Matemática Financeira;
• Composto Mercadológico;
• Estratégia Econômica e Empresarial;
• Negociação e Gestão de Conflitos.

Essa última disciplina é interessante na Gestão de Pessoas, uma das principais funções do profissional na área. O que se aprende no curso é a fazer uma leitura da empresa interna e externamente (inclusive, dos colaboradores sob sua liderança), conhecer a fundo o mercado e o público-alvo para acertar nas estratégias de negócio.

Aqui na Unopar, ensinamos a ler as informações certas e a fazer análises importantes para a tomada de decisão. Estamos falando de conhecimento útil a vários tipos de profissões: técnico, especialista e consultor, por exemplo. Por isso, você sai capacitado para atuar como analista em vendas, inteligência de mercado ou dono da própria empresa.

Como essas matérias influenciam na atuação no mercado?

Pense o quanto é importante dominar os números para ter sucesso na carreira. Matemática Financeira, juntamente à disciplina de Formação de Preços e Custos, mostra ao aluno como obter bons resultados financeiros. Assim, você consegue determinar o máximo que pode pagar na matéria-prima e o mínimo que precisa vender para cobrir as despesas.

A disciplina de Composto Mercadológico ajuda a analisar melhor o mercado e a definir:

• quem é seu público-alvo;
• o que o cliente quer;
• onde ele está;
• quais atributos seu produto precisa ter
• como deve ser promovido e distribuído

Esse pensamento é estimulado nas aulas de Planejamento e Inteligência de Marketing.

Como as matérias se conectam, é essencial manter uma rotina de estudos. Afinal, quanto melhor você assimilar o conteúdo dos primeiros semestres, mais fácil vai ser avançar no curso. Além disso, esse embasamento faz toda a diferença na sua vida profissional, tanto quanto ter um nome de peso como a Unopar no currículo.

A rotina deve envolver negociações com fornecedores, gestão da carteira de pedidos e do mix ou portfólio de produtos, relacionamento com o cliente e, em cargos mais altos, a liderança da equipe. Estratégias de campanhas promocionais também fazem parte do cotidiano, sendo forte a interface com o departamento de Marketing.

Como é o mercado de trabalho de Gestão Comercial?

Amplo e promissor, afinal, o consumo não para. O profissional do ramo tem a possibilidade de atuar no atacado ou varejo, em distribuidoras, clínicas, seguradoras, indústrias, lojas, escritórios, portos, aeroportos, terminais de carga e até na iniciativa pública.

Isso porque ele não vende somente o que negociou com o fornecedor para o mercado como também pode ficar encarregado das compras corporativas. Já pensou em quem adquire os móveis (cadeiras e mesas), o material de limpeza, o café, o sabonete do banheiro, folha sulfite para a impressora, computadores, material de papelaria e insumos para a fábrica?

O Tecnólogo em Gestão Comercial pode ter essas atribuições. Inclusive, é uma ótima escolha de curso superior se você deseja empreender e até dá autonomia para atuar como consultor de vendas.

Falando em empreendedorismo, não deixe de conferir nosso post sobre como abrir a sua própria empresa.

Remuneração

Esse quesito varia bastante conforme a região em que se trabalha, porte da empresa, se é na iniciativa pública ou privada e, principalmente, conforme o cargo e nível do cargo (júnior, pleno ou sênior). Enquanto um analista comercial ganha em média R$ 3.169*, o diretor tem remuneração em torno de R$ 16.617,97*.

Onde estudar Gestão Comercial?

Agora que você já sabe o que se faz em Gestão Comercial, pode pensar no primeiro passo para seguir na carreira: investir em uma boa faculdade! Na Unopar, obtém uma formação completa e totalmente atualizada com as mudanças no mercado de trabalho. Assim, fica mais fácil alcançar seus objetivos.

Aqui, você não tem apenas o conhecimento das aulas, mas ensino profissionalizante voltado ao desenvolvimento de habilidades essenciais para se dar bem na área. Estamos falando de pensamento crítico, capacidade analítica, de negociação, resolução de conflitos e gestão de equipes. Esse é só um dos nossos diferenciais!

O que se aprende em Gestão Comercial em 4 semestres na Unopar pode levar sua carreira a outro nível. O melhor é que você pode obter essa graduação na modalidade de ensino EAD, com flexibilidade de horários e mensalidades que cabem no seu bolso.

Além do ensino de alta qualidade, excelente infraestrutura e ambiente virtual de aprendizagem, nosso aluno ainda tem acesso exclusivo ao Canal Conecta. Esse portal de empregabilidade o coloca em contato com as melhores oportunidades no mercado de trabalho.

Venha para a Unopar!

O que se aprende em Gestão Comercial é utilizado em todo e qualquer tipo de organização, no setor público ou privado. Por isso, o curso é tão atrativo a quem está em busca de uma carreira dinâmica com amplas oportunidades profissionais.

Gostou do que leu? Inscreva-se no vestibular online da Unopar e dê o primeiro passo rumo a uma carreira de sucesso com a gente.

*Sujeito a alteração