Às vezes não sabemos por onde começar, então separamos 50 perguntas que nos inspiram a pensar sobre nossa vida, nossa personalidade, nossos gostos, valores, vontades, qualidades de si mesmo… Tendo em vista a importância do autoconhecimento, separe um tempo neste seu dia para se conhecer melhor. Show
Compartilhe a lista de perguntas para autoconhecimento com seus amigos que também procuram se conhecer melhor. Veja abaixo as 50 perguntas. Existem dois tipos de pessoas: umas que acham que se autoconhecem e outras que, de fato, se autoconhecem. Pesquisas mostram que, das 95% de pessoas que acreditam se auto conhecer, apenas 10 a 15% de fato se autoconhecem. Este resultado não é raro, pois estamos acostumados a viver em uma sociedade na qual, geralmente, olhamos para fora, procurando nas prateleiras produtos que garantem felicidade e enxergando, nos outros, aquilo que queremos ou pensamos querer para nós mesmos. Assim, vivemos em um ambiente de materialização de tudo e de todos, e precisamos nos autoconhecer, nos aproximar de nós mesmos, para fugir desse sistema que provoca angústia, ansiedade e insatisfação. Observa-se que as pessoas, por vezes, não são capazes de produzir empatia nas relações pessoais, possivelmente, já que não se autoconhecem, não conseguem se pôr no lugar do outro. Basicamente, o autoconhecimento ocorre por meio de tempos de prática para olhar para si. Neste olhar para si, é possível descobrir nossos limites econômicos, financeiros, nossos desejos, e entender que os desejos estão alinhados aos valores de cada sujeito. Por fim, compreender que a vida que se leva é escrita por nós mesmo e, por isso, é preciso ter consciência de que somos seres históricos. Sendo assim, o autoconhecimento é uma descoberta de si mesmo, entender as fraquezas e as virtudes de nossas vidas, como e porque elas ocorrem. Tendo isso em mente, é possível buscar melhorias para tornar a vida pessoal mais harmônica. Existem diferentes formas para alcançar o autoconhecimento. Alguns por exemplo, podem chegar lá através da meditação e da ioga, outros buscam orientadores, coachings. De qualquer maneira, as práticas para atingir o autoconhecimento envolvem vontade, concentração e dedicação, assim em seguida, desenvolvemos autoconfiança e o autoconhecimento começa a demonstrar os benefícios que ele oferece às nossas vidas. Ademais, o não se conquista o autoconhecimento apenas por meio de práticas, mas também refletindo sobre como refletimos, isto é, perceber como estamos pensando sobre nós mesmos para, enfim, compreender quem somos, como somos vistos e como nos encaixamos no mundo. Embora o autoconhecimento dói, ou seja, nem sempre gostamos de saber quem somos, a descoberta abre caminho para o começo de mudanças em nossas atitudes, por isso, pessoas que se auto conhecem costumam ter relações mais fortes, ser mais criativas, confidentes, comunicativas e realizadas com a vida. Por isso, separamos 50 perguntas de autoconhecimento, perguntas para conhecer a si mesmo, veja abaixo as perguntas para autoconhecimento:
Consequências da falta de autoconhecimentoPara que, de fato, as pessoas busquem atividades de autoconhecimento, é importante entender como a falta dele pode causar sofrimento, abaixo estão alguns exemplos:
Quais os benefícios do autoconhecimentoDiversas melhorias são promovidas pelo autoconhecimento. Aqui estão apenas algumas: Capacidade de fazer mudanças positivas na vida, pois nos tornamos conscientes de como nos controlamos. Responsabilidade pelas emoções, o que facilita os relacionamentos por meio da investigação dos próprios comportamentos para resolver o que for necessário. Menor probabilidade de frustração no trabalho, pois embora possamos não ter o emprego perfeito, pelo menos procuramos um trabalho que possamos fazer com conforto. Além disso, ficamos imunes à insegurança ou competição, podendo lidar bem com as críticas. Empatia e compassividade. Quando paramos de evitar nossas próprias deficiências, podemos ser mais empáticos quando outras pessoas mostram as suas. Nossa compaixão melhora em todas as áreas. Como desenvolver o autoconhecimentoPrimeiramente, é fundamental levar o autoconhecimento a sério. Em seguida, além das perguntas acima que podemos fazer, existem outras práticas para buscá-lo, basta encontrar a mais adequada. No entanto, nessas práticas é importante a aceitação, a atenção e a responsabilidade, para que possamos alcançar novas perspectivas:
Gostou de pensar nas respostas? Caso queira ir além, existem muitos cursos para se aprimorar pessoalmente, explore e se inspire no nosso guia de cursos e eventos de educação: www.aprimoramente.com E caso você ofereça aulas, cursos, palestras ou conheça alguém que ofereça, pode adicionar gratuitamente no guia através do link: aprimoramente.com/divulgue Todo vendedor se sente pronto para encarar todos os desafios até que começa a se deparar com diversos nãos. Muitas vezes, por mais automotivado e confiante que um vendedor seja, quando seu cliente vem com objeções sobre seu trabalho, ele perde o pique e, muitas vezes desanima. Um grande problema sobre a objeção é que muitos vendedores acreditam na venda e no processo como um embate: de um lado, o vendedor, de outro o comprador. Está sem tempo para ler o conteúdo? Gostaria de poder acompanhá-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Então não perca tempo e ouça este artigo na íntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos comentários. 🙂 E acham que precisam vencer essa batalha a todo custo. Quando, na verdade não é nada disso. Eles precisam apenas saber como lidar com objeções dos clientes. Uma objeção é, muitas vezes, um sinal de que o cliente tem interesse em fazer negócios com você, mas ainda falta algo para confirmar a sua decisão. Mas, a objeção não é um embate, nem uma briga. Aqui está um passo a passo para ajudar você a lidar com qualquer tipo de objeção de preço que seus clientes levarem até a você. Ao final, veja algumas objeções e respostas a elas que funcionam! Veja também: Exemplos de inbound marketing para ajudar vendedores a contornar objeções Passo a passo: objeções e repostas para contornar questionamentos de preçosComo responder a clientes que compram com base em preço? Siga esses passos! Passo #1: Conte até 3Sempre que você se deparar com uma questão difícil ou objeção, a primeira coisa que você precisa fazer é respirar fundo, fazer contato visual com seu prospect e silenciosamente contar até 3. É incrível como muitos clientes vão responder às suas próprias objeções, ou pelo menos dar-lhe algumas informações muito necessárias quando você simplesmente não diz nada. Não tenha medo do silêncio. Praticar a pausa dos 3 segundos se torna uma das ferramentas mais eficazes de seu arsenal. Algum tempo atrás, estávamos comprando um novo laptop. O vendedor estava claramente com medo de me falar o preço do laptop que gostamos e, por conta disso, chegou ao ponto de escrever no orçamento, o preço, em vez de me falar. Só que o preço nem era tão caro assim, quando eu fui buscar o talão de cheques na mochila, para comprar (o preço era realmente muito bom), ele rapidamente deu 10% de desconto no valor, encarando a minha atitude como uma objeção. Essa transação aparentemente pequena foi uma grande demonstração do poder do silêncio e, os comprimentos que a maioria das pessoas tem a fim de preencher esse silêncio. Em vendas, você pode usar o silêncio para lidar com praticamente qualquer objeção, particularmente aquelas relacionadas ao preço. Sempre que um cliente lhe diz que seu preço é muito alto, apenas respire e fique quieto. Você vai descobrir que cerca de 40% de todos os prospects irão preencher esse silêncio com informações que você pode usar para fazer a venda. Saiba mais: Sem medo de contornar objeções em vendas Passo #2: Faça perguntasA segunda etapa de como responder a clientes que compram com base em preço é sobre fazer perguntas. Você pode fazer até 3 perguntas antes de ter que responder a uma objeção – desde que você faça as perguntas certas do jeito certo. A chave é reconhecer o que o cliente está dizendo e, em seguida, oferecer-lhes um elogio antes de fazer sua pergunta. Por exemplo, tente dizer algo como:
Incluir uma declaração agradável em frente de sua pergunta irá incentivar o seu cliente a atendê-lo, porque eles vão se sentir como se estivesse dando-lhes algo em primeiro lugar. O elogio é um presente. Faça sentir que eles são especiais, que você está prestando atenção ao que eles dizem e que você realmente se preocupa com eles. Assim, eles serão mais propensos a responder na mesma moeda. Quais perguntas fazer? Lista de objeções e respostasUma vez que você pagou o cliente com um elogio, faça uma pergunta que, ao mesmo tempo é direta e formulada para obter mais informações. A seguir estão algumas respostas que você pode usar para responder a algumas das objeções mais comuns. Veja como responder a clientes que compram com base em preço: Objeções e respostas 1:Objeção:
Algumas respostas para essa objeção podem ser:
Objeções e respostas 2:Objeção:
Algumas respostas para essa objeção podem ser:
Objeções e respostas 2:Objeção:
Algumas respostas para essa objeção podem ser:
Confira: Exemplos de objeções em vendas mais comuns e como contorná-las Agora que você já tem as objeções e respostas para começar a conversar e contornar dilemas junto a seus clientes, sabe por onde continuar a conversa e mostrar ao cliente os benefícios de seu produto. Conclusão: agora você já sabe como lidar com objeções dos clientesUma objeção não é o fim. Encara apenas como um pequeno conflito empresarial. Na verdade, ela pode ser o início de uma conversa sincera em que ambas as partes colocam suas expectativas na mesa e entendem o que saiu errado para que possa ser corrido. Com esse novo começo, o vendedor pode adaptar a sua proposta às necessidades do cliente e, assim alinhar expectativas. Muitas vezes o problema não é o preço, necessidades ou expectativas dos clientes, mas sim uma proposta em desacordo com o que ele precisa. Ouvir a objeção do cliente é a melhor maneira de alinhar necessidades e mostrar ao seu cliente que ele terá o melhor pelo que poderá pagar. Agora que você já sabe como lidar com objeções dos clientes, que tal estudar ainda mais o tema? Baixe nosso e-book gratuito: Guia: Negociações de Sucesso – Como vencer as objeções de clientes e chegar ao SIM |